日期：2018-08-31瀏覽次數(shù)：14316
總會(huì)有客戶有這樣的要求：這個(gè)詞，一定要高價(jià)搶排名！這批詞都是意向詞，全部買了！這個(gè)詞，推了三天了都沒(méi)出效果，趕快降價(jià)！
那么，你花了高價(jià)錢搶了第一的關(guān)鍵詞，真的是你賬戶中轉(zhuǎn)化率最高的詞么？你覺(jué)得有意向的那批詞，真的給你帶來(lái)了你期待中的流量么？你意識(shí)中否決的關(guān)鍵詞，真的就沒(méi)有繼續(xù)投放的價(jià)值么？恐怕，也不盡然如此。
但什么樣的關(guān)鍵詞該出什么樣的價(jià)錢，又沒(méi)有一個(gè)明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)高，燒錢；關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)低，沒(méi)效果。我們?cè)撊绾巫龀稣_的決定呢？瀏陽(yáng)競(jìng)價(jià)托管小編就來(lái)給你們科普一下關(guān)于關(guān)鍵詞出價(jià)的六大原則。
一、遵循賬戶預(yù)算原則
如果你的預(yù)算較小，你可以另辟蹊徑嘗試避開(kāi)投放高峰時(shí)間段，也可以嘗試著加一些競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不是那么大的關(guān)鍵詞出相對(duì)比較低的價(jià)格。用這些辦法來(lái)避免激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的費(fèi)用浪費(fèi)。
在競(jìng)價(jià)的戰(zhàn)場(chǎng)上，預(yù)算決定了我們的戰(zhàn)術(shù)，預(yù)算決定著手中的武器。想知道怎么出價(jià)，先看看手中有多少錢也不晚。
二、遵循業(yè)務(wù)價(jià)值原則
關(guān)鍵詞出價(jià)之前，先想一想值不值得，把錢花在刀刃上才有價(jià)值。
1、要考慮關(guān)鍵詞的價(jià)值
比如你的賬戶預(yù)算為300元，你預(yù)想中能給你帶來(lái)100次點(diǎn)擊。那這100次點(diǎn)擊你想讓它來(lái)自于哪些詞呢？你大概會(huì)估算最好品牌詞有20次，產(chǎn)品詞30次，疑問(wèn)詞20次，通用詞40次。這些詞的均價(jià)在你心中的理想價(jià)格都是一樣的3元么？肯定不是。
也許品牌詞你能接受的均價(jià)是5元，因?yàn)樗庀蚋撸D(zhuǎn)化的可能性也大，值這個(gè)價(jià)錢。但如果通用詞的點(diǎn)擊達(dá)到5元一次，你就立馬不干了，因?yàn)檫@已經(jīng)超出了你的心理預(yù)期。
2、要考慮產(chǎn)品的價(jià)值
無(wú)論采取什么樣的手段，成交和掙錢才是我們最終的目的。所以，客單價(jià)還有利潤(rùn)率就是我們?cè)陉P(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)必須考慮到的問(wèn)題。
假如有一個(gè)多產(chǎn)品的賬戶婦科，主推的項(xiàng)目有無(wú)痛人流、婦科檢查、不孕不育等。客單價(jià)不一樣，利潤(rùn)率也不一樣，你確定不去差別對(duì)待么？我們還是會(huì)有意識(shí)的去控制和分類流量給客單價(jià)和利潤(rùn)都較高的產(chǎn)品多一些寵愛(ài)的。
三、遵循購(gòu)買階段原則
關(guān)鍵詞搜索意向的強(qiáng)弱很重要。所以建議對(duì)不同購(gòu)買意向階段的關(guān)鍵詞進(jìn)行有策略的選擇出價(jià)。競(jìng)價(jià)推廣其實(shí)就是花錢搶流量，但是也并不是所有的流量都值得搶，我們要考慮這個(gè)關(guān)鍵詞背后的需求有沒(méi)有值得出高價(jià)或者搶排名的價(jià)值。
四、遵循關(guān)鍵詞匹配原則
關(guān)鍵詞出價(jià)跟關(guān)鍵詞的匹配方式有著密切的關(guān)系。以前我們聽(tīng)過(guò)最多用的最多的就是高價(jià)精準(zhǔn)和低價(jià)廣泛。隨著競(jìng)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們的管理和操作也越來(lái)越精細(xì)化。拿品牌詞來(lái)舉例：如果是有一定知名度的品牌詞，它的拓展程度不高，但是購(gòu)買意向很高，所以就適用于高價(jià)精準(zhǔn)的出價(jià)和匹配方式。如果是競(jìng)爭(zhēng)程度沒(méi)有那么高的品牌詞，那么可以出相對(duì)比較低的價(jià)格跑廣泛給它更多的機(jī)會(huì)。
五、遵循競(jìng)價(jià)推廣效果原則
一切不以競(jìng)價(jià)推廣效果為目的的優(yōu)化都是耍流氓。調(diào)價(jià)格也是一樣，一切的操作都要以賬戶效果為導(dǎo)向和目的。
比如你發(fā)現(xiàn)某個(gè)詞消費(fèi)太高，你想給它降價(jià)或者想否詞。這樣的操作可能是會(huì)給你省去一部分浪費(fèi)，但是它能提高你的優(yōu)化效果么？你省下來(lái)的這部分錢有地方花么？?jī)?yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶的順序就是先開(kāi)源再節(jié)流。不事先想好你省下來(lái)的錢花到哪兒只是一味的降價(jià)，肯定不會(huì)給你帶來(lái)預(yù)期中好的效果。
做任何操作之前都要先停下來(lái)考慮一下，想一想你的操作會(huì)給賬戶帶來(lái)什么樣的效果，這個(gè)效果是不是好的。
六、遵循行業(yè)規(guī)律原則
每個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)規(guī)范和不同的規(guī)律。有淡旺季，有搜索量大或者搜索量小的時(shí)期，有轉(zhuǎn)化好或者轉(zhuǎn)化不好的時(shí)段，這些都是影響關(guān)鍵詞出價(jià)的因素。
行業(yè)不同，目標(biāo)人群的特性也會(huì)有差別，受眾人群的心理也是決定什么樣或者什么時(shí)段的關(guān)鍵詞該出什么價(jià)錢的因素之一。
例如有的行業(yè)，周一搜索量多，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化。周末搜索量小，但是轉(zhuǎn)化效果好。這是為什么？因?yàn)楣ぷ魅赵L客以收集信息作比較為主，休息日或者閑暇時(shí)間才來(lái)做決定。
有的行業(yè)，15時(shí)—19時(shí)這個(gè)時(shí)段的效果最好。這是因?yàn)樗哪繕?biāo)人群都是一些晝伏夜出的無(wú)業(yè)青年，一般都是睡到日上三竿才起床開(kāi)始吃飯，吃完飯才開(kāi)始思考人生規(guī)劃未來(lái)。
我們?cè)诮o關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)，要充分考慮到自身行業(yè)規(guī)律、搜索引擎的行業(yè)規(guī)律和行業(yè)目標(biāo)人群的搜索特性。落后就要挨打，只有走在行業(yè)的前面，才不會(huì)被動(dòng)挨揍。
關(guān)鍵詞出價(jià)是控制流量的重要手段。所以，在關(guān)鍵詞出價(jià)時(shí)一定不要任性，要綜合各種因素和條件來(lái)考慮，三思而后行。
用心做設(shè)計(jì)的
